高隔間作為一個舶來品，從上世紀90年代初進入中國，目前在國內發展了有近20年的時間。在這20年的時間里高隔間廠家產品由最初的板式家具已發展到現在的智能化、科技化和藝術性，從外觀到內部結構的五金配置都有了質的改變，這最主要的還是受國外百隆(BLUM )、海蒂詩、凱斯寶馬等五金品牌對整個高隔間廠家市場的推動。

　　2012年受整個房地產行業調控政策的影響，據筆者了解高隔間廠家行業的品牌大部分都在2011年的基礎上有一定的下滑趨勢。最近這兩年發展最快的建材賣場紅星美凱龍都大受其挫，筆者走過的大部分紅星賣場都存在在品牌撤場的現象，這也是中國式發展的畸形現象。高隔間廠家行業作為建材行業的新興產業，今年來受到眾多廠家的青睞，從地板行業的大佬大自然、電器行業的美的、衛浴行業的箭牌、瓷磚行業的馬可波羅、管道行業的聯塑等等都紛紛投資高隔間廠家行業。首先我們不分析這些行業大佬投資高隔間廠家行業發展的狀況，但有一點他們都認可高隔間廠家行業，都覺得高隔間廠家行業有巨大的市場空間和潛力。在經歷了2012年世界末日年的洗禮后眾多品牌先后退出高隔間廠家行業或停止對這塊的投入。

　　看過稻盛和夫的《干法》這本書朋友都會明白，稻盛和夫一個人一生創造了兩個世界500強企業(京瓷Kyocera、KDDI)，他所創辦的企業每當在經濟危機的大環境影響下都獨樹一幟的逆市飄紅，銷售不斷增長。我們在來看高隔間廠家行業這兩年起來的行業新秀ZB品牌發展迅速，不斷在終端搶占市場份額。高隔間廠家的營銷的路在何方，如何組合高隔間廠家營銷組合拳贏得終端市場的快速增長。

　　高隔間廠家市場的發展到現階段已經超越了初期的夫妻檔經營模式，需要由個體經營到公司化、規模化營運的轉變，很多人會問高隔間廠家就這么點市場至于用的著公司化運作嗎?其實我們真的不能小看高隔間廠家市場，內地市場的一個地級市或縣級市年銷售額做到500至1000萬左右的案例非常多。做到這個規模就相應的需要一個團隊來支撐，而不只是靠三五個人的團隊能達成的。筆者通過對高隔間廠家行業的優秀老板的溝通和結合五年的高隔間廠家終端營銷經驗，制定出二三級市場公司化運作的組織架構系統(一級市場和四、五級市場可參照調整)：

　　只有設置完整的組織架構系統，店面的人員各司其職把每一塊的工作做到位才能有發展壯大的機會，具體的各崗位職責和考核監督系統下次再做分享。

　　店面的團隊建立起來后我們要重點做的就是店面的硬件設施建設，店面的硬件設施主要指店面的位置、大小、布局、上樣的組合、裝修的檔次、以及飾品裝飾等。這里主要跟大家分享一下店面的上樣問題，一個品牌進駐一個新的市場我們首先要做的就是定位，當地市場的定位要根據競爭對手和品牌自身的品牌形象和產品而定。品牌的產品比較有賣點，款式設計的藝術感強可以定位中、高端。產品的上樣以阻擊產品、促銷產品、利潤產品、形象產品四大類別定位，阻擊產品主要以跟競爭對手競爭和搶占市場份額為導向。促銷產品以根據當地消費者的消費習慣和消費能力定位為大眾消費導向，實現規模效益保費用。利潤產品是品牌的特色產品，外觀、材質都是行業的領先產品，是店面的拳頭產品賺取利潤為導向。形象產品是店面的鎮店之寶，展示品牌的實力，主要以展示和吸引消費者進店為導向。